¿He mencionado que me encantan los desarrolladores inmobiliarios? No es que ame a mi esposa o mis hijos, o incluso a mi perro, pero los desarrolladores inmobiliarios definitivamente se encuentran entre mis personas favoritas.
Piénsalo.
Los desarrolladores inmobiliarios son como dioses. [Well, miniature gods, at least.] Crean gran parte del mundo físico que habitamos. Las casas y condominios en los que vivimos. La tienda de comestibles y la farmacia al final de la calle. Los resorts, casinos y campos de golf los disfrutamos para el ocio. Restaurantes. Centros comerciales. Edificios de oficinas. Salas de cine. Terminales de camiones. Centros médicos y quirúrgicos. Spas. Suerte. Almacenes. Auditorios. Garajes de estacionamiento. Hoteles.
Tu dilo; si es “hecho por el hombre”, adherido a la tierra, y podemos entrar, probablemente estuvo involucrado un desarrollador inmobiliario.
Los desarrolladores inmobiliarios son visionarios. Tienen la visión de reconocer las tendencias y la necesidad de cambio. Reconocen los desequilibrios entre lo que existe y lo que se necesita. Ven los vecindarios, las ciudades y las regiones en proceso de cambio como oportunidades de renovación y mejora. Los desarrolladores inmobiliarios no solo ven oportunidades, sino que las aprovechan. Visualizan el cambio y se comprometen con él. Entonces trabaja con él; masajearlo darle forma; exprimirlo; revuélvalo; sacudelo; mezclarlo; hacer malabares y haz que suceda.
¿Cómo podría alguien no amar eso?
Los desarrolladores inmobiliarios son visionarios con un propósito. Visionarios que saben transformar su visión en realidad. Son optimistas. Son soñadores y hacedores envueltos en uno. Y para mí, son divertidos. No es divertido, necesariamente, pero es divertido estar cerca. Es divertido trabajar con él. Divertido para soñar.
Recuerdo que en 1992, cuando John L. Marks, de Mark IV Realty Group, entró en mi oficina y dijo que quería comprar y reconstruir el complejo comercial Marina City en el centro de Chicago. En ese momento, el Complejo Comercial Marina City era un agujero de rata. En gran parte vacante. En ejecución hipotecaria. Languideciendo en quiebra. Cargado con casi $ 10,000,000 en impuestos inmobiliarios impagos y morosos. Físicamente deteriorado y necesitando decenas de millones de dólares en reparaciones. Los propietarios de condominios residenciales que ocupaban los 40 pisos superiores de las dos emblemáticas torres en forma de mazorca de maíz eran comprensiblemente hostiles y poco cooperativos, habiendo sido quemados en el pasado por promesas incumplidas de propietarios anteriores.
Sin embargo, en todo este lío, John vio una oportunidad. Tuvo la visión de que este monstruo ruinoso y en descomposición podría transformarse en una joya próspera y económicamente viable.
Pasamos la mayor parte de los siguientes cuatro años trabajando en ese proyecto. La transformación fue notable. Nos divertimos mucho haciéndolo realidad.
En la actualidad, el complejo comercial de Marina City alberga el House of Blues, el House of Blues Hotel, Smith and Wollensky Steak House, Bin 36 Wine Café, Crunch Fitness, 10 Pin Bowling Lounge, Marina Management, Skipper Bud’s Marina y muchos otros. empresas prósperas. Los condominios en forma de pastel que comienzan sobre el estacionamiento de 20 pisos en cada una de las torres residenciales han aumentado sustancialmente en valor y ofrecen algunas de las vistas más espectaculares del horizonte de Chicago. Todo el complejo de Marina City se ha restablecido como una próspera meca de uso mixto y entretenimiento en el corazón de Chicago.
¿Por qué? Porque el desarrollador de bienes raíces de Chicago, John L. Marks, tuvo la visión y el compromiso de hacerlo realidad.
¿He mencionado que me encantan los desarrolladores inmobiliarios?
Más recientemente, en la primavera de 2005, recibí la llamada para unirme al equipo de desarrollo de Madkatstep Entertainment LLC.
Madkatstep Entertainment es una empresa combinada de Sears, Roebuck and Co., el gigante minorista, y Ryan Companies US, Inc., un desarrollador de bienes raíces muy creativo y emprendedor con sede en Minneapolis, Minnesota. [Yes, I love Ryan Companies too.]
Comenzó con una idea.
Ryan Companies tuvo la idea de construir y poseer un lugar de deportes y entretenimiento en una comunidad acomodada que necesitaba opciones de entretenimiento convenientes y únicas.
Sears había trasladado su sede corporativa a Hoffman Estates, Illinois, a principios de la década de 1990. Como parte de ese movimiento, Sears había adquirido una gran extensión de tierra adyacente que estaba lista y disponible para el desarrollo.
Hoffman Estates es una comunidad con visión de futuro en una región próspera y en crecimiento al noroeste de Chicago en busca de servicios de calidad de vida para sus residentes.
Fue una pareja hecha en el cielo.
Cuando me llamaron como asesor principal de desarrollo, Sears y Ryan ya habían negociado un Memorando de Entendimiento con Village of Hoffman Estates que establece un marco básico para el nuevo Sears Center Arena, incluidas las condiciones generales para el financiamiento municipal.
Uno de los principales inquilinos del nuevo Sears Center Arena es un equipo de hockey profesional. Un objetivo de desarrollo clave era tener la capacidad de 11,000, la arena de 240,000 pies cuadrados construida y lista para ser ocupada a tiempo para la temporada de hockey de otoño de 2006. Ya era abril de 2005, sólo 18 meses después de la fecha prevista de apertura. Incluso el programa de construcción más acelerado requirió un mínimo de 14 meses desde la inauguración hasta la apertura. Se estaba acabando el tiempo.
En la prisa de 100 días que siguió, todo el equipo de desarrollo entró en una zona y trabajó casi todo el día con Village of Hoffman Estates.
El desarrollador de bienes raíces, Ryan Companies US, Inc., en estrecha colaboración con el departamento de bienes raíces de Sears, Roebuck and Co., negoció acuerdos, enfrentó problemas y superó obstáculos para obtener la aprobación formal del desarrollo, finalizó el financiamiento municipal y formalizó el acuerdo de derechos de denominación. y acuerdos de propiedad, y acomodaron a los disidentes del proyecto que amenazaban con litigar para retrasar o detener la construcción de la arena.
Al final, fue la creatividad, la perseverancia y un enfoque intenso lo que llevó a la inauguración oficial del Sears Center Arena el 21 de julio de 2005. Es una instalación deportiva y de entretenimiento única que servirá a Village of Hoffman Estates y las ciudades vecinas durante décadas para ven. Ya está sirviendo como un motor económico para el desarrollo complementario que proporcionará nuevos puestos de trabajo, nuevas oportunidades y una base impositiva ampliada.
Estos dos ejemplos de desarrollo creativo de desarrolladores inmobiliarios visionarios no son únicos. Entre estos dos ejemplos notables, y más allá, el escenario se repite una y otra vez en proyectos de desarrollo grandes y pequeños todos los días.
Renovación de centros comerciales, almacenes y otras estructuras funcionalmente obsoletos o en declive en empresas modernas y prósperas.
Resurrección de áreas arruinadas y en decadencia en ciudades y pueblos en casas y condominios con negocios minoristas y de servicios para apoyar nuevos vecindarios.
Reciclaje de zonas industriales abandonadas contaminadas en entornos seguros y productivos para consumidores y empresas.
Desarrollos greenfield para brindar nuevas oportunidades, nuevos empleos y nuevos servicios para comunidades y familias emergentes.
Los desarrolladores inmobiliarios están viendo una necesidad, afrontando el desafío y mejorando el mundo en el que vivimos.
He tenido la suerte de trabajar con algunos desarrolladores inmobiliarios increíblemente creativos y dedicados, tanto grandes como pequeños, que están marcando una diferencia, y una ganancia, mientras se divierten en el proceso.
¿Dije divertido? Quizás no en todo momento mientras se enfrentan a todos los desafíos, pero en general, los desarrolladores inmobiliarios son personas que realmente disfrutan de lo que están haciendo. Como abogado de bienes raíces comerciales, trabajar con desarrolladores inmobiliarios siempre ha sido, para mí, estimulante.
¿Por qué amo a los desarrolladores inmobiliarios? Pregúntese: ¿Cuántas veces tiene la oportunidad de trabajar con personas que hacen que su trabajo sea “estimulante”? ¿Qué no me encanta de eso?
Por lo tanto, la próxima vez que se encuentre con un desarrollador inmobiliario, por favor, tome la mano del desarrollador, mírelo directamente a los ojos y dígale con profunda gratitud y sinceridad:
“¡Gracias! Mi amigo Kymn Harp cree que eres la persona más maravillosa del mundo. Él te ama y piensa que eres brillante”. [Then slip him my business card and ask him to call me.]
Gracias por su atención.
R. Kymn Harp
PD Para aquellos de ustedes con nombres “normales”, o al menos ortografías convencionales, pueden apreciar esta ayuda:
Mi nombre “Kymn” es un apellido y se pronuncia “Kim”. Piense en “Kymn” como en un “himno de la iglesia”, con una “K” en lugar de una “H”. Para recordar esto, asocie mi apellido “Arpa” con “Ángeles”. Luego, si te ayuda, piensa en mí como “Kymn Harp, el ángel de la suciedad del desarrollador inmobiliario” (con un título en derecho).
Gracias de nuevo,
Kymn
